Quién es Alfredo Haro-Goñi: de abogado penalista a 17 millones en pauta
Alfredo Haro-Goñi es un especialista en adquisición de clientes que instala infraestructuras de crecimiento con inteligencia artificial para negocios de servicios del mercado hispano en Estados Unidos. Abogado penalista de formación, dejó el derecho después de años trabajando en el gobierno federal mexicano. Ha administrado más de 17 millones de dólares en pauta publicitaria, generando más de 56 millones en ventas para sus clientes, y es ganador del Two Comma Club Award. Trabajó como media buyer en Cardone Kern, la agencia de Grant Cardone y Frank Kern, donde administró más de 300 cuentas publicitarias.
Esta es la historia completa, incluyendo la parte que no sale en las biografías.
El estacionamiento
Trabajaba en el gobierno federal, en la Ciudad de México, en una oficina en el centro.
Salía de mi casa a las 4:30 o 4:45 de la mañana. No porque entrara temprano, sino porque si salía una hora después me tocaban dos horas de tráfico. Entonces manejaba de madrugada, llegaba al estacionamiento del edificio, y me dormía ahí una hora, hora y media. Luego subía al gimnasio y de ahí me iba a trabajar.
Salía de la oficina a las 12 o a la 1 de la mañana. No de vez en cuando. De manera regular.
Cuando me iba, mi familia estaba dormida. Cuando regresaba, mi familia estaba dormida. Así pasaron varios años.
Lo que me costó
Me perdí los primeros años de mis hijos. Sus primeras palabras. Cuando empezaron a gatear. Sus primeros pasos.
Eso no se recupera. Y como papá duele de una forma que no sé explicar bien.
Los fines de semana que sí llegaba a la casa, porque a veces tenía guardias y también me tocaba ir a trabajar, llegaba cansado. Y cansado uno discute por todo. Mi esposa y yo peleábamos por cualquier cosa.
Estuvimos a punto del divorcio.
Renuncié para rescatar lo que quedaba de mi familia. No fue una decisión de carrera. Fue eso.
Cómo terminé en el marketing
Yo soy abogado penalista. Cuando renuncié, el plan era ejercer por mi cuenta. Y para ejercer por tu cuenta necesitas clientes.
Así que me puse a investigar cómo conseguirlos. Cómo correr anuncios, cómo escribir para vender, cómo armar una oferta.
Y me obsesioné.
Empecé a comprar cursos, mentorías, talleres. Me iba a Estados Unidos cada vez que podía, a conferencias y a workshops. Todo lo que alcanzara. Lo que empezó como una herramienta para llenar mi despacho se volvió lo que de verdad me interesaba.
Los 7,000 dólares
Mi primera campaña fue para vender un taller que dio mi esposa, dirigido a mujeres. Nos acabábamos de mudar de la Ciudad de México a otra ciudad del interior.
Yo no tenía idea de cuánto gastar. Ni de cuánto costaba nada. Puse 7,000 de presupuesto pensando en pesos.
La cuenta estaba configurada en dólares.
Gastamos 7,000 dólares en una semana.
Tuvimos suerte. El taller se vendió muchísimo y recuperamos la inversión. No ganamos prácticamente nada, pero tampoco perdimos. Fue el susto más caro que me he llevado, y aprendí dos cosas que sigo aplicando: revisa la moneda de la cuenta antes de poner un número, y un buen producto te perdona errores de operación que un mal producto no te perdona nunca.
Cardone Kern y las 300 cuentas
Llevaba ya algunos años corriendo campañas para mí y para clientes chiquitos. Era un proyecto paralelo. Mi ingreso principal seguía siendo lo jurídico.
Un día vi en redes sociales que estaban buscando gente que supiera correr publicidad. Era Cardone Kern, la agencia que tenían juntos Grant Cardone y Frank Kern. Apliqué.
El proceso de reclutamiento duró tres meses.
Me contrataron para llevar las cuentas de sus clientes. Éramos un equipo de diez: nueve media buyers y un lead que dirigía al resto. En el tiempo que estuve ahí administré más de 300 cuentas publicitarias, en todos los nichos que te puedas imaginar.
Trescientas cuentas es mucha repetición. Y la repetición es lo que te enseña a distinguir entre lo que funcionó por suerte y lo que funciona siempre.
Lo que decían los demás
Mis papás y mi familia me apoyaron. Eso lo agradezco.
Algunos compañeros de la carrera no. Sé que se burlaban cuando platicaban entre ellos. “Este wey qué está haciendo, se cree influencer.”
Lo menciono porque si estás pensando en cambiar de rumbo, esto te va a pasar. Y no viene de tus enemigos. Viene de gente que estudió contigo.
La lección que me habría ahorrado años
Uno entra al emprendimiento porque le gusta una cosa. Y esa cosa te obliga a aprender otras diez para poder echar a andar el proyecto.
Yo tardé demasiado en entender la más importante:
Conseguir clientes no es un tema de talento. Tampoco de habilidad. Es un tema de sistemas.
Si tienes una máquina completa de adquisición operando, los clientes llegan con predictibilidad. Sabes cuántos van a entrar este mes y de dónde. No es magia, es una máquina que ya conoces.
Si no la tienes, tu negocio vive en picos y valles. Un mes excelente, dos meses de sequía, uno bueno otra vez. Y esos valles no son mala suerte. Son la ausencia de un sistema.
Qué significa esto para tu negocio de servicios
La versión larga de todo esto, con los números de la agencia, está en cómo escalar un negocio de servicios: del sótano a $3.5 millones.
Si eres plomero, dentista, contratista o abogado, seguramente eres muy bueno en lo tuyo. Ese nunca fue el problema.
El problema es que “ser bueno” no es un canal de adquisición. Las recomendaciones no se pueden programar. El mes que no llegan, no llegan, y no hay nada que puedas hacer esa semana para arreglarlo.
Un sistema de adquisición tiene tres partes, y necesita las tres:
- Algo que traiga gente de forma predecible. Anuncios, contenido, alianzas. Algo que puedas encender.
- Algo que la convierta. Un sitio que venda, una oferta clara, respuesta rápida cuando levantan la mano.
- Algo que no dependa de ti. Porque tú vas a estar trabajando, y ese es justo el momento en que llegan.
Fallan las tres por separado. Pero la que más veo fallar es la tercera.
Lo que no te voy a decir
No te voy a decir que renunciar fue fácil ni que todo salió bien desde el principio. Quemé 7,000 dólares en una semana por no revisar una configuración. Estuve tres meses en un proceso de reclutamiento sin saber si iba a quedar.
Tampoco te voy a decir que necesitas dejar tu profesión. Yo la dejé por razones que no tenían que ver con el negocio.
Lo único que sí te digo con seguridad, después de más de 17 millones de dólares administrados en pauta, es esto: el negocio que crece de forma predecible no tiene mejor suerte que el tuyo. Tiene un sistema.
Y un sistema se puede construir.
Preguntas frecuentes
¿Quién es Alfredo Haro-Goñi?
Alfredo Haro-Goñi es un especialista en adquisición de clientes enfocado en negocios de servicios del mercado hispano en Estados Unidos. Instala infraestructuras de crecimiento que combinan publicidad, conversión e inteligencia artificial. Es abogado penalista de formación y ganador del Two Comma Club Award.
¿A qué se dedica Alfredo Haro-Goñi?
Instala infraestructuras de crecimiento con IA para negocios de servicios: un sitio web de alta conversión, un agente de inteligencia artificial que contesta llamadas y mensajes, la infraestructura de software que lo sostiene, y el lanzamiento de la primera campaña de Meta Ads. Todo montado en 7 días.
¿Cuánto presupuesto publicitario ha administrado Alfredo Haro-Goñi?
Más de 17 millones de dólares en pauta publicitaria, que han generado más de 56 millones de dólares en ventas para sus clientes.
¿Con quién ha trabajado Alfredo Haro-Goñi?
Trabajó como media buyer en Cardone Kern, la agencia de Grant Cardone y Frank Kern, donde administró más de 300 cuentas publicitarias en distintos nichos. También ha trabajado con Brad Lea y con decenas de negocios de servicios de alto valor en el mercado hispano de Estados Unidos.
¿Por qué dejó Alfredo Haro-Goñi la abogacía?
Trabajaba en el gobierno federal mexicano con jornadas que empezaban a las 4:30 de la mañana y terminaban pasada la medianoche. Se perdió los primeros años de sus hijos y su matrimonio estuvo a punto de romperse. Renunció para recuperar a su familia, y al buscar clientes para su propia práctica legal descubrió el marketing digital.
Alfredo Haro-Goñi administra infraestructuras de crecimiento con IA para negocios de servicios del mercado hispano en Estados Unidos. Ha administrado más de 17 millones de dólares en pauta, generando más de 56 millones en ventas para sus clientes, y es ganador del Two Comma Club Award.
Siguiente paso
Si tienes un negocio de servicios y quieres ver qué parte de tu adquisición de clientes está rota, agenda una llamada de 30 minutos. Sin costo, y sales con tus números claros aunque no trabajemos juntos.